SAP SuccessFactors Incentive Management

Name: leverX Company
Brand: LeverX
Rating: 4.9 (114 reviews)

Migliora le performance della forza vendita con programmi di incentivazione trasparenti, il calcolo automatizzato delle commissioni e indicatori di performance aggiornati in tempo reale. LeverX supporta le aziende nell’implementazione, nell’integrazione e nell’ottimizzazione di SAP SuccessFactors Incentive Management, contribuendo a semplificare la gestione di incentivi e commissioni e a garantire maggiore visibilità, controllo e governance sui processi.

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La collaborazione con un SAP Gold Partner consente di accedere a risorse e professionisti esperti, garantendo l'affidabilità del vostro progetto. La loro competenza permette di personalizzare le soluzioni SAP in base alle vostre esigenze specifiche, ottimizzando il ROI e l'efficienza.

La collaborazione con un fornitore strategico globale di SAP va oltre la semplice dinamica acquirente-venditore. Questi fornitori offrono soluzioni fondamentali per le operazioni globali, collaborano allo sviluppo dei prodotti e promuovono iniziative strategiche.

LeverX è un partner certificato del SAP Center of Expertise. Questo accreditamento garantisce il nostro impegno costante nel rispettare i più elevati standard di SAP. La nostra missione è garantire l'eccellenza, fornendo un supporto senza pari e facilitando la perfetta integrazione delle soluzioni SAP nel vostro contesto aziendale.

Queste aziende aiutano le imprese a risolvere problemi complessi, a offrire esperienze utente eccezionali e a promuovere la trasformazione digitale avvalendosi del design thinking e delle competenze in materia di innovazione. Si avvalgono delle best practice e degli strumenti all’avanguardia di SAP per creare soluzioni incentrate sull’utente.

La redditività, la motivazione della forza vendita e la crescita dei ricavi dipendono anche dall’efficacia della strategia di incentivazione. Con l’espansione dell’azienda verso nuovi portafogli di prodotti, mercati e canali di vendita, la gestione manuale delle commissioni diventa sempre più complessa e difficile da sostenere. Errori di calcolo e ritardi nei pagamenti, inoltre, aumentano il carico amministrativo e possono compromettere la fiducia dei venditori nel sistema di incentivazione.

SAP SuccessFactors Incentive Management centralizza la gestione dell’intero ciclo della retribuzione variabile in un unico ambiente cloud. La soluzione consente di definire piani di incentivazione anche complessi, automatizzare il calcolo delle commissioni, monitorare le performance in tempo reale e riconoscere gli incentivi sulla base di risultati di vendita misurabili e verificabili.

La piattaforma supporta anche modelli di incentivazione articolati e mette a disposizione di forza vendita, management, Finance e Risorse Umane una fonte dati condivisa e affidabile per la gestione delle commissioni e della retribuzione variabile.

Automatizzare il calcolo delle commissioni

I team di vendita possono ridurre la dipendenza da fogli di calcolo frammentati e contenere i costi operativi automatizzando il calcolo di commissioni, bonus e altre componenti della retribuzione variabile.

Aumentare la trasparenza sugli incentivi

Venditori e manager possono accedere in modo immediato a informazioni chiare su compensi maturati, quote, obiettivi e andamento degli incentivi attraverso dashboard intuitive e funzionalità self-service.

Gestire piani di incentivazione complessi

Le organizzazioni possono configurare e gestire da un unico ambiente centralizzato strutture multilivello, acceleratori, suddivisioni territoriali e incentivi specifici per prodotto, riducendo la necessità di sviluppi personalizzati.

Migliorare le performance di vendita

Allineare i piani di incentivazione agli obiettivi aziendali aiuta a orientare i comportamenti della forza vendita verso le priorità strategiche e a sostenere il raggiungimento dei risultati commerciali.

Ridurre gli errori nei pagamenti

Cicli di verifica automatizzati e regole di calcolo strutturate contribuiscono a migliorare l’accuratezza dei pagamenti e a ridurre il rischio di contestazioni legate a commissioni e incentivi.

Supportare la crescita internazionale

Un’unica soluzione cloud consente di gestire valute, lingue, gerarchie organizzative e requisiti di conformità differenti, supportando modelli operativi distribuiti su più Paesi e mercati.

Gestire l’intero processo di risoluzione delle contestazioni attraverso workflow strutturati e automatizzati
Centralizzare richieste relative alle commissioni, rettifiche dei dati e adeguamenti dei pagamenti in un unico ambiente
Accelerare i processi di verifica e approvazione per risolvere tempestivamente le contestazioni e mantenere la trasparenza nei confronti della forza vendita

Per valorizzare appieno SAP SuccessFactors Incentive Management, è importante integrare la soluzione con l’ecosistema SAP e con i sistemi aziendali che gestiscono dati HR, commerciali, finanziari e operativi.

SAP SuccessFactors Employee Central: l’integrazione di gerarchie organizzative, profili dei dipendenti e relazioni gerarchiche consente di aggiornare in modo coerente l’idoneità dei partecipanti ai piani di incentivazione in base ai cambiamenti nell’organizzazione.
SAP S/4HANA: l’integrazione dei dati finanziari e operativi consente di collegare il calcolo delle commissioni e degli incentivi ai processi amministrativi e contabili, semplificando le attività di verifica e riconciliazione dei pagamenti.
SAP Sales Cloud: dati relativi a opportunità, vendite concluse e ricavi possono alimentare i processi di calcolo degli incentivi, fornendo una base coerente per misurare le performance commerciali e determinare le commissioni.
SAP Analytics Cloud (SAC): i dati relativi a commissioni, incentivi e raggiungimento delle quote possono essere trasformati in dashboard e analisi interattive, offrendo al management maggiore visibilità sull’efficacia dei piani di incentivazione e sull’andamento delle performance di vendita.
SAP Business AI (Joule): le funzionalità di intelligenza artificiale possono semplificare l’accesso alle informazioni relative agli incentivi attraverso interazioni in linguaggio naturale. Responsabili e amministratori possono analizzare più rapidamente dati e performance, ottenere informazioni contestuali e supportare le attività operative senza dover ricorrere a verifiche manuali su fonti frammentate.
SAP SuccessFactors Performance & Goals: collegare gli obiettivi individuali e le performance dei dipendenti ai programmi di retribuzione variabile consente di creare maggiore coerenza tra risultati individuali, priorità aziendali e criteri di incentivazione.

Settori che serviamo

Grazie alla nostra esperienza con SAP e alle competenze maturate in diversi settori industriali, ti aiuteremo a scegliere soluzioni in grado di generare valore concreto e duraturo per la tua azienda.

Automotive

Manifattura industriale

Trasporti e logistica

Metalli e attività minerarie

Chimica

Retail e commercio all’ingrosso

Bancario e finanziario

Sanità

Farmaceutico e scienze della vita

Perché LeverX?

Esperienza comprovata

Da oltre 20 anni aiutiamo aziende in tutto il mondo ad avere successo con SAP. Abbiamo già completato +1.500 progetti per più di 900 clienti, inclusi importanti nomi presenti nella lista Fortune 500.

Esperti di settore

Il team LeverX è composto da professionisti con esperienza pratica in oltre 30 settori, tra cui manifattura, logistica e oil & gas.

Partnership con SAP

Realizziamo progetti SAP end-to-end e collaboriamo con SAP allo sviluppo e al miglioramento delle sue soluzioni esistenti.

Qualità e sicurezza

LeverX segue standard ISO riconosciuti a livello internazionale per la gestione della qualità, la sicurezza delle informazioni, la continuità operativa e la gestione degli asset.

Investimento nell’innovazione

Integriamo attivamente tecnologie avanzate, come Data Science, IoT, AI, Big Data, Blockchain e altre, per aiutare i clienti ad affrontare in modo efficiente le loro sfide aziendali.

Flessibilità

Il nostro team è disponibile 24/7, il che ci consente di avviare rapidamente i progetti, mantenere la trasparenza dei processi e adattare ogni fase di sviluppo alle tue esigenze specifiche.

Piano di implementazione

Seguiamo la metodologia SAP Activate, che articola l’implementazione di SAP SuccessFactors Incentive Management in sei fasi strutturate.

Valutazione dei processi attuali: analizzare i processi aziendali esistenti e identificare esigenze, criticità e priorità dell’organizzazione.
Definizione dei requisiti: definire in modo strutturato i requisiti funzionali e tecnici della soluzione.

Discover

Definizione di obiettivi e risultati attesi: stabilire e condividere gli obiettivi del progetto e i risultati da conseguire.
Costituzione del team di progetto: individuare i membri del team e definirne ruoli e responsabilità.
Sviluppo del piano di progetto: predisporre un piano che includa fasi, tempistiche, risorse, milestone e indicatori chiave di performance (KPI).
Definizione del budget: stimare e approvare il budget necessario per l’implementazione.
Preparazione delle specifiche: elaborare le specifiche funzionali e tecniche necessarie per le successive attività di configurazione e sviluppo.

Prepare

Validazione dei requisiti aziendali: verificare che SAP SuccessFactors Incentive Management sia allineato ai requisiti dell’organizzazione e agli obiettivi del progetto.
Validazione dei dati: verificare qualità, accuratezza e coerenza dei dati destinati alla soluzione.

Explore

Migrazione dei dati: trasferire i dati rilevanti dai sistemi esistenti a SAP SuccessFactors Incentive Management.
Configurazione della soluzione: configurare il sistema in base ai requisiti funzionali e tecnici definiti.
Estensioni e personalizzazioni: sviluppare, ove necessario, funzionalità aggiuntive per coprire requisiti non gestiti dalla configurazione standard.
Integrazioni: configurare le integrazioni tra SAP SuccessFactors Incentive Management e gli altri sistemi e applicazioni aziendali.

Realize

Test: eseguire test funzionali, di integrazione, di regressione e di carico per verificare il corretto funzionamento della soluzione.
Formazione degli utenti: organizzare sessioni di formazione per preparare gli utenti all’utilizzo della nuova soluzione.

Deploy

Verifica della readiness operativa: verificare che la soluzione, le integrazioni, i dati e i processi siano pronti per l’utilizzo in produzione.
Go-live: avviare ufficialmente l’utilizzo operativo di SAP SuccessFactors Incentive Management.
Supporto continuativo: monitorare le performance della soluzione e intervenire per identificare e risolvere eventuali problemi.

Run

Domande frequenti

Come funziona il modello di licensing e pricing di SAP SuccessFactors Incentive Management?

Il modello di licenza è generalmente basato su abbonamento e può variare in funzione del numero di utenti o dei partecipanti ai piani di incentivazione. Nelle fasi iniziali del progetto, LeverX può supportare l’organizzazione nella valutazione del perimetro applicativo e del numero di utenti previsto, così da definire un modello coerente con le effettive esigenze operative.

È possibile implementare la soluzione inizialmente in una sola divisione oppure è necessario un rollout a livello aziendale?

Sì, è possibile adottare un approccio graduale. Per le organizzazioni complesse, un progetto può partire da una specifica area geografica, business unit o linea di prodotto, consentendo di validare processi, regole di incentivazione e integrazioni in un contesto circoscritto prima di estendere la soluzione ad altre unità o Paesi.

Il team Finance deve disporre di competenze di programmazione per gestire i cicli mensili di commissione?

In genere no. SAP SuccessFactors Incentive Management mette a disposizione funzionalità di configurazione e gestione pensate per gli utenti business. Una volta definite le regole e la struttura dei piani, attività operative come l’aggiornamento delle aliquote di commissione, la gestione delle eccezioni o la revisione delle contestazioni possono essere svolte con un coinvolgimento tecnico limitato, a seconda della complessità della configurazione.

Cosa succede se acquisiamo una nuova società nel corso dell’anno? Quanto è complesso integrarla nella struttura esistente?

La soluzione è progettata per supportare organizzazioni articolate e in evoluzione. In caso di acquisizione, i nuovi utenti possono essere inseriti nella struttura organizzativa e associati a piani di incentivazione esistenti o specifici. La complessità dell’integrazione dipende tuttavia da fattori quali qualità dei dati, modelli retributivi, sistemi sorgente e requisiti di integrazione.

Scopri di più

1

Un esperto ti contatterà per analizzare le tue esigenze e i tuoi requisiti specifici.
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Firmeremo un accordo di riservatezza (NDA) per proteggere tutte le informazioni che condividerai con noi.
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Elaboreremo insieme a te una proposta personalizzata in base all’ambito, alle tempistiche e al budget del tuo progetto.