Name: leverX Company
Brand: LeverX
Rating: 4.9 (114 reviews)

В вашей организации большая линейка продуктов, конфигурациями которых тяжело управлять, и это часто приводит к ошибкам? Создание предложений и контрактов отнимает много времени и сил, снижая эффективность продаж?

SAP Configure, Price, and Quote (также известное как CallidusCloud CPQ) помогает решить эти проблемы. Решение оптимизирует настройку, ценообразование и составление коммерческих предложений и позволяет управлять клиентским опытом. Автоматизируя эти задачи, вы повышаете точность, сокращаете количество ошибок и ускоряете общий цикл сделки — от коммерческого предложения до оплаты, — что помогает быстрее реагировать на запросы клиентов и построить более эффективные процессы продаж.

LeverX поможет внедрить и настроить SAP CPQ в соответствии с вашими конкретными потребностями.

Высокая точность составления предложений

Составление коммерческих предложений вручную часто приводит к ошибкам, которые могут привести к удлинению цикла продаж, неудовлетворенности клиентов и потере дохода. SAP CPQ повышает эффективность подготовки предложений за счет автоматизации ввода данных и оптимизации бизнес-процессов, снижая риск ошибок.

Высокая эффективность продаж

SAP CPQ упрощает процесс конфигурации предложений. Решение предоставляет удобный интерфейс для настройки и автоматического применения правил, гарантируя корректность конфигураций. За счет автоматизации конфигурации продуктов, ценообразования и создания предложений вы снижаете количество ошибок и ускоряете заключение сделки.

Быстрый цикл продаж

Дополнительные действия, такие как утверждение предложений и управление скидками, могут замедлить процесс продаж. SAP CPQ ускоряет этот цикл, автоматизируя эти задачи и оптимизируя рабочие процессы утверждения.

«Умные» продажи с помощью ИИ

Из-за нехватки информации менеджеры часто упускают возможности допродаж. SAP CPQ использует искусственный интеллект, чтобы подсказывать выгодные ценовые стратегии и подходящие товарные комбинации — это помогает увеличить сумму сделки и сохранить при этом маржинальность.

Настройка без ограничений

Оборудование, ИТ-решения, машиностроительная продукция — все это примеры продуктов, которые часто требуют сложной настройки и участия техспециалистов. SAP CPQ подсказывает нужные параметры для настройки, проверяет соответствие правилам компании, а также позволяет быстро готовить коммерческие предложения.

Согласованность по всем каналам продаж

Когда продажи идут по нескольким каналам, легко столкнуться с расхождениями — где-то цена устарела, где-то не хватает информации о товаре. SAP CPQ синхронизируется с CRM, ERP и E-commerce-системами, чтобы данные о продуктах и ценах были едиными и актуальными везде.

Оптимизация конфигурации

SAP CPQ позволяет легко настраивать и поддерживать конфигурации и правила продуктов, гарантируя точность предложений. Оно легко адаптируется к новым бизнес-потребностям и помогает эффективно управлять даже самыми сложными моделями продуктов.

Управление ценообразованием

С SAP CPQ вы можете настраивать правила ценообразования, скидки и акции для различных групп клиентов. Ценовой механизм поддерживает динамические изменения на основе таких факторов, как объем продукта, местоположение и данные клиента, обеспечивая точное ценообразование.

Quote management

SAP CPQ упрощает создание и управление ценовыми предложениями, позволяя создавать, редактировать и отслеживать ценовые предложения на протяжении всего цикла продаж. Такие функции, как рабочие процессы утверждения, управление версиями и инструменты совместной работы, упрощают обработку даже самых сложных процессов.

Бесперебойное подключение

SAP CPQ легко интегрируется с другими решениями SAP, такими как SAP Commerce Cloud и SAP Service Cloud, что позволяет автоматически создавать заказы на продажу и плавно передавать данные между системами. Благодаря интеграции вы можете управлять несколькими типами продуктов, обеспечивая последовательную автоматизацию рабочих процессов и точность ценообразования.

Расширенная аналитика и отчетность

SAP CPQ предлагает надежные инструменты отчетности и аналитики для мониторинга эффективности продаж, коэффициентов преобразования ценовых предложений в заказы и других важных показателей. Эта информация помогает оптимизировать стратегии ценообразования, оптимизировать интеграцию данных между бизнес-подразделениями и повысить общую эффективность продаж.

Согласование скидок

SAP CPQ упрощает процесс согласования скидок. Если размер скидки превышает допустимый уровень, система автоматически направит запрос нужному руководителю. Все проходит без переписок и ручного отслеживания — руководство в курсе всех изменений, а ценовая политика соблюдается.

Быстрая настройка сложных продуктов

Когда продукт имеет много опций и зависимостей, легко допустить ошибку. SAP CPQ особенно полезен в машиностроении, IT и других сферах с технически сложной продукцией. Система помогает быстро собрать предложение даже если у вас большой каталог товаров, при этом исключая несовместимые комбинации.

Единые шаблоны коммерческих предложений

Несогласованность в документах может негативно повлиять на доверие клиента к компании. SAP CPQ хранит все шаблоны документов в одном месте, а менеджеры используют только актуальные версии. Это экономит время, сохраняет единый стиль коммерческих предложений и ускоряет их отправку клиенту.

SAP CPQ легко интегрируется с другими корпоративными системами, помогая выстроить слаженную работу отделов. Благодаря этому процесс от формирования предложения до оплаты становится быстрее и удобнее.

SAP S/4HANA: соединяет CPQ с управлением производством, материалами и выставлением счетов. Это помогает избежать ошибок в заказах и ускоряет их выполнение.
SAP ECC: позволяет интегрировать CPQ с финансовыми, логистическими и производственными процессами, сохраняя уже настроенные бизнес-правила.
SAP Subscription Billing: поддерживает платежные процессы для сервисов по подписке за счет интеграции ценообразования, учета использования и выставления счетов.
SAP Sales Cloud: автоматически обновляет продуктовые конфигурации в воронке продаж. Это помогает делать персонализированные предложения и быстрее закрывать сделки.
SAP Customer Data Cloud: улучшает персонализированное ценовое предложение и соблюдение нормативных требований за счет использования унифицированного управления идентификацией и согласием клиентов.
Salesforce: встраивает функции CPQ прямо в Salesforce. Продавцы могут формировать предложения, устанавливать цены и отправлять на согласование в рамках CRM.
SAP Commerce Cloud: отображает актуальный ассортимент, цены и наличие прямо в интернет-магазине, что повышает удобство для клиентов и снижает число незавершенных покупок.
Сторонние онлайн-витрины: CPQ встраивается во внешние платформы электронной коммерции, обеспечивая единый и гибкий подход к настройке продуктов.
SAP Analytics Cloud: показывает, какие предложения эффективнее, как пользователи работают с системой и какие конфигурации популярны, что помогает принимать обоснованные решения.

Почему LeverX

Обширный опыт

У нас за плечами — более 20 лет опыта работы и 950+ успешных проектов в области SAP для 800+ клиентов, включая компании из списка Fortune 500.

Отраслевые эксперты

Команда LeverX — это специалисты с практическими знаниями в 30+ областях, включая производство, логистику, нефтегазовую промышленность и другие.

Партнерство с SAP

Мы не только внедряем проекты в области SAP под ключ, но и участвуем в разработке и улучшении решений SAP вместе с вендором.

Качество и безопасность

LeverX работает в соответствии с международными стандартами ISO 9001, ISO 27001, ISO 22301 и ISO 55001, что гарантирует надежность и качество реализуемых проектов.

Инвестиции в инновации

Мы активно внедряем передовые технологии, такие как Data Science, IoT, AI, Big Data и Blockchain, чтобы помочь клиентам эффективно решать их бизнес-задачи.

Гибкость разработки

Наша команда на связи 24/7, что позволяет нам быстро развертывать проекты, обеспечивать прозрачность процессов и адаптировать каждый этап разработки под ваши требования.

Карта внедрения

Мы следуем методологии SAP Activate, которая разбивает процесс внедрения SAP Configure, Price, and Quote на шесть ключевых этапов.

Оценка текущих процессов. Анализ бизнес-процессов и определение потребностей организации.
Составление технического задания. Подробное описание функциональных требований и технических характеристик будущей системы.

Анализ

Определение целей и задач. Постановка и согласование целей, которые необходимо достичь в ходе проекта.
Формирование команды проекта. Назначение проектной команды, распределение ролей и обязанностей.
Разработка плана. Подготовка детального плана, включая этапы, сроки, ресурсы и ключевые показатели эффективности.
Определение бюджета. Оценка и утверждение бюджета.
Подготовка спецификаций. Разработка технических спецификаций и функциональных требований для команды разработчиков.

Подготовка

Проверка соответствия бизнес-требованиям. Оценка соответствия SAP CPQ бизнес-требованиям и задачам проекта.
Анализ и валидация данных. Проверка данных на соответствие требованиям и корректность.

Проверка

Миграция данных. Перенос данных из старых систем в новую.
Настройка системы. Конфигурация решения в соответствии с вашими требованиями и спецификациями.
Кастомизация. Разработка дополнительных функций и модулей, если стандартных возможностей решения недостаточно.
Интеграция с другими системами. Настройка интеграции SAP CPQ с другими IT-системами и приложениями.

Реализация

Тестирование. Проведение функционального, интеграционного, регрессионного и нагрузочного тестирования.
Обучение пользователей. Организация и проведение тренингов для пользователей, чтобы помочь им адаптироваться к работе с новой системой.

Развертывание

Проверка готовности. Проверка готовности системы к эксплуатации.
Запуск системы. Официальный запуск SAP CPQ и переход к его активному использованию.
Поддержка и оптимизация. Постоянный мониторинг работы решения для выявления и устранения возможных проблем.

Запуск

Что такое SAP CPQ?

SAP CPQ — это облачное решение, которое позволяет отделам продаж быстро создавать точные коммерческие предложения, настраивать сложные продукты и предлагать клиентам оптимизированные цены, ускоряя весь процесс.

Как SAP CPQ интегрируется с другими решениями SAP?

SAP CPQ легко интегрируется с другими решениями SAP, такими как SAP CRM, SAP S/4HANA, SAP Commerce Cloud и другими. Эта интеграция обеспечивает эффективность на протяжении всего процесса продаж — от первого контакта с клиентами до непосредственно продажи или выполнения заказа.

Каковы основные возможности SAP CPQ?

SAP CPQ предлагает несколько основных возможностей, включая управление конфигурацией продукта, предложением и ценообразованием. Эти инструменты помогают повышать эффективность и точность продаж и лучше управлять процессом составления коммерческих предложений.

Как SAP CPQ помогает повысить эффективность продаж?

SAP CPQ повышает эффективность продаж за счет автоматизации генерации коммерческих предложений, что уменьшает количество ошибок и сокращает цикл продаж. С помощью этого решения специалисты могут быстрее принимать решения о продажах за счет доступа в режиме реального времени к информации о ценах и скидках.

1

Наши специалисты свяжутся с вами, чтобы детально обсудить ваши бизнес-цели и детали будущего проекта.
2

Мы подпишем соглашение о неразглашении, чтобы обеспечить безопасность ваших данных.
3

Наша команда подготовит индивидуальное проектное предложение с указанием объема, сроков и бюджета.