Сравните уровни SAP «Gold» и «Platinum» и узнайте, какие сертификаты имеют значение.
При выборе партнера SAP обозначения Gold и Platinum легко принять за готовую оценку его квалификации. Из-за этого может возникнуть понятное ожидание: чем выше статус, тем лучше компания справится с проектом. Однако сам по себе статус не показывает, какой опыт у команды именно с вашим решением SAP и задачами бизнеса.
Чтобы понять, подходит тот или иной партнер именно вам, нужны более подробные сведения. Уровень PartnerEdge отражает положение компании в партнерской программе, а компетенции, специализации, сертификаты и награды помогают оценить отдельные направления ее работы. Каждый из этих показателей имеет свое значение, поэтому их важно рассматривать вместе.
По состоянию на октябрь 2026 года в SAP PartnerEdge четыре уровня партнерства:
-
Basic.
-
Silver.
-
Gold.
-
Platinum.
Статус Gold присваивается по балльной системе, которая учитывает текущие облачные проекты, годовую стоимость внедренных контрактов и компетенции партнера. Platinum — более высокий стратегический статус, который SAP предоставляет только по приглашению; набрать для него дополнительные баллы нельзя.
Поэтому при выборе партнера для конкретного проекта стоит смотреть не только на статус. Точнее оценить, подходит ли вам та или иная команда, помогут компетенции, специализации, сертификаты и опыт релевантных внедрений.
Что означает статус SAP Gold Partner
Gold — второй по высоте уровень в программе SAP PartnerEdge после Platinum. Чтобы получить этот статус, партнер должен набрать необходимое количество баллов за результаты работы с SAP и подтвержденные компетенции.
Баллы начисляются по трем основным показателям:
- Портфель облачных контрактов — Partner Current Cloud Backlog: SAP учитывает выручку от облачных услуг, предусмотренную действующими контрактами на ближайшие 12 месяцев. Дополнительные баллы партнер получает за рост этого показателя по сравнению с предыдущим годом.
- Годовая стоимость реализованных контрактов: этот показатель отражает объем успешно реализованного бизнеса за четыре последних завершенных квартала.
- Подтвержденные компетенции: количество баллов зависит от уровня компетенций, которого достиг партнер.
Баллы за облачные контракты и реализованный бизнес обновляются ежеквартально, за компетенции — ежедневно.
Таким образом, Gold отражает результаты компании в партнерской программе в целом. Чтобы оценить ее квалификацию для конкретного проекта, нужно отдельно проверить опыт работы с нужным решением SAP и компетенции команды.
Что означает статус SAP Platinum Partner
Platinum — самый высокий уровень программы SAP PartnerEdge. SAP присваивает его только по приглашению компаниям, с которыми развивает стратегическое сотрудничество на глобальном уровне. Получить этот статус за счет накопления баллов, как Gold, нельзя.
При выборе партнера важно учитывать, что Platinum характеризует отношения компании с SAP в целом. Сам по себе он не показывает, насколько хорошо специалисты, назначенные на ваш проект, знают нужное решение и имеют ли опыт подобных внедрений.
На практике оценку стоит начать с компетенций и специализаций партнера, которые заняты на вашем проекте. Затем проверьте, чем они подтверждены и какие сопоставимые задачи решала предложенная команда. Статус Gold или Platinum дополнит эту картину, но для выбора исполнителя нужны сведения о его конкретном опыте.
Какие уровни компетенций есть в SAP PartnerEdge
Компетенции показывают, в каких решениях SAP и направлениях бизнеса специализируется партнер. По ним заказчик может точнее оценить, соответствует ли опыт компании задачам проекта.
SAP выделяет три последовательных уровня компетенций: Essential, Advanced и Expert. Внутри отдельных направлений также предусмотрены специализации. Они уточняют, в каких именно областях партнер подтвердил свою экспертизу.
В документации SAP по компетенциям и специализациям указаны все три уровня. Эти обозначения могут меняться, поэтому при выборе партнера важно проверять его текущие компетенции и специализации.
Какой уровень компетенций нужен для вашего проекта
Уровень Expert не обязателен для каждого проекта. Важно, чтобы партнер мог подтвердить опыт и знания, необходимые для ваших задач.
Если проект касается конкретного решения SAP, компетенция уровня Advanced или Expert именно по этому направлению поможет точнее оценить квалификацию партнера, чем общий статус Gold или Platinum.
Если же проект объединяет несколько продуктов SAP, нужно проверить компетенции по каждому из них и опыт их совместного внедрения. Один высокий уровень компетенции не показывает, сможет ли команда выполнить весь проект.
Что означает статус глобального стратегического сервисного партнера SAP
Глобальный стратегический сервисный партнер SAP (Global Strategic Service Partner, GSSP) — отдельный статус, который не входит в последовательность Basic, Silver, Gold и Platinum программы PartnerEdge.
Он отражает масштабное сотрудничество с SAP на международном уровне. Для заказчика это может говорить о том, что партнер работает во многих странах и вкладывает значительные ресурсы в развитие SAP-направления. Насколько это важно, зависит от задач проекта.
Например, при внедрении в нескольких странах компании может понадобиться партнер, способный согласовать архитектуру всей системы и организовать работу местных команд. В этом случае международное присутствие будет преимуществом. При выборе стоит уточнить, какие специалисты доступны в каждой стране, как будет организовано взаимодействие между ними и какой опыт есть у команды, предложенной для вашего проекта.
Что означает статус RISE with SAP Validated Partner
Статус RISE with SAP Validated Partner подтверждает, что партнер прошел оценку SAP и соответствует требованиям к реализации крупных и сложных проектов RISE with SAP. Для получения этого статуса компания должна подтвердить компетенции уровня Expert по трем направлениям:
- RISE with SAP.
- SAP Business AI Platform — ранее компетенция SAP Business Technology Platform.
- SAP Business Process Transformation.
Кроме того, SAP оценивает опыт внедрений, соблюдение методологии RISE with SAP и квалификацию специалистов. Согласно требованиям программы, партнер должен соответствовать следующим условиям:
- Опыт проектов: более пяти реализованных проектов RISE with SAP за последние 24 месяца, каждый с годовой стоимостью контракта (ACV) свыше 550 000 евро;
- Контроль качества: в соответствии с действующими рекомендациями SAP по программе RISE with SAP, не менее 80% проектов партнерской группы должны пройти все контрольные проверки Clean Core в SAP Cloud ALM;
- Сертификация команды: действующие сертификаты SAP обязательны для всех участников проекта на определенных программой ролях. Среди специалистов соответствующего направления компании доля сертифицированных сотрудников должна составлять не менее 50%;
- Поддержка: партнер должен иметь обязательную аккредитацию по поддержке.
Если компания планирует переход по программе RISE with SAP, этот статус помогает оценить опыт партнера именно в таких проектах. Его стоит дополнить проверкой конкретных внедрений: насколько они близки к вашему проекту по масштабу, сложности и составу работ.
Что важно учесть при выборе SAP-партнера для международного проекта
Если внедрение охватывает несколько стран, статуса и сертификатов партнера недостаточно для оценки его возможностей. Нужно выяснить, сможет ли он организовать совместную работу региональных команд и внедрить общие процессы с учетом требований каждой страны.
Для этого партнеру потребуется разработать единый корпоративный шаблон SAP — общие настройки и правила работы для всех подразделений. В нем нужно предусмотреть местные требования к налогам, обязательной отчетности, языкам, валютам и интеграциям, а также особенности работы предприятий. Если каждое подразделение получит собственную версию решения, поддерживать и обновлять систему станет сложнее. Поэтому региональные изменения должны быть обоснованы и согласованы с общей архитектурой.
Как будет организована работа
Наличие офисов в нужных странах еще не объясняет, как партнер будет вести проект. До заключения договора важно уточнить:
- Кто отвечает за общую архитектуру и согласовывает изменения;
- Какие задачи выполняют центральная и региональные команды;
- Как специалисты взаимодействуют между часовыми поясами и когда подключают экспертов по местным требованиям;
- В какой последовательности система будет запускаться в разных странах;
- Как команда организует перенос данных, проверку процессов между подразделениями, запуск и последующую поддержку.
Что входит в стоимость
Разница в цене может объясняться составом услуг и команды. Один партнер предусматривает участие опытных местных консультантов, другой выполняет большую часть работ удаленно. По-разному могут быть рассчитаны командировки, тестирование, подготовка сотрудников и усиленная поддержка после запуска.
Чтобы сравнение было полезным, проверьте, одинаковый ли объем работ заложен в предложения. Отдельно уточните, как изменится стоимость при подключении новых стран или появлении дополнительных требований.
Какие проекты подтверждают опыт партнера
Успешное внедрение нужного продукта SAP — важный аргумент, но международный проект требует дополнительного опыта. Партнеру предстоит согласовывать требования разных стран, координировать несколько команд и последовательно запускать систему в подразделениях.
Поэтому запрашивайте примеры, сопоставимые с вашим проектом не только по продуктам SAP, но и по организации работ: количеству стран, составу участников, местным требованиям и порядку запуска.
О чем говорят награды SAP для партнеров
SAP награждает партнеров за конкретные достижения, например, успешное внедрение, инновационное решение или результаты работы с определенным продуктом. Такая награда дополняет сведения о компании, но не дает ей нового постоянного уровня в партнерской программе.
Чтобы понять, насколько награда важна для вашего проекта, посмотрите, за что и в каком году она получена. Признание заслуг в одном направлении не подтверждает квалификацию компании по всем решениям SAP.
Затем стоит выяснить, связан ли отмеченный опыт с вашими задачами и кто из участников того проекта будет работать с вами. В сочетании с текущими компетенциями и опытом предложенной команды награда поможет составить более полное представление о партнере.
Как проверить квалификацию SAP-партнера перед выбором подрядчика
Статус и компетенции партнера могут меняться, поэтому сведения на его сайте или в коммерческой презентации стоит сверить с данными SAP.
Начните с SAP Partner Finder. В каталоге можно проверить уровень PartnerEdge, а затем найти компетенции и специализации по нужным вам решениям и бизнес-процессам. Дополнительные статусы и награды оценивайте отдельно: важно понимать, какие именно достижения они подтверждают и насколько связаны с вашим проектом.
Следующий шаг — проверка опыта. Изучите недавние внедрения и запросите рекомендации клиентов с похожими задачами. При сравнении учитывайте продукты SAP, отрасль, страны и сложность проекта. Также проверьте актуальность сертификатов специалистов, которых партнер предлагает включить в команду.
Состав команды стоит обсудить подробно: кто будет отвечать за архитектуру, руководить внедрением и поддерживать систему после запуска? Компетенции компании помогут составить первое впечатление, но выполнять проект будут конкретные люди. Их опыт и организация работы должны соответствовать вашим требованиям.
LeverX — золотой партнер SAP с более чем двадцатилетним опытом работы с решениями SAP. Ознакомьтесь с нашими партнерскими статусами и компетенциями, опытом международных внедрений и составом команды, которую мы можем предложить для вашего проекта.
